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INTERNATIONALIZATION GLOSSARY

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Filière des ventes
ICT FOR INTERNATIONALIZATION

Une filière des ventes décrit une approche de vente fondée sur les principes sous-jacents du processus de vente. Elle décrit les étapes individuelles que les vendeurs suivent à partir du premier contact avec un prospect (client potentiel). Elle considère ce prospect en tant que leadership, et le transforme ensuite en occasion de ventes, suivie des différentes étapes jusqu’à ce que la vente se termine.
Toutes les occasions de ventes organisées durant chaque étape du processus de vente sont représentées dans la filière des ventes.